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5倍展位面积的递增,就是进博会的信心

时间:2021-03-18作者:来源:

 对于德国SYR汉斯希尔高端水处理品牌来说,中国国际进口博览会意味着什么?一组数据先回答你,从第一届的36平米,直接翻5倍扩展参加第二届、第三届进博会,同时签署4-6届的战略备忘录,这就是信心!


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2018年进博会展位

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2019年进博会展位

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2020年进博会展位

       

2018年的第一届进博会,SYR汉斯希尔抱着学习探索的心态报名参加了,36平米的标准展位在硕大的展馆里真的不起眼,但是团队成员兴奋不已地积极准备、参展。在现场虽然只接待了4个省级交易团的专业观众,已是无比开心的事情,当时认为无论最终是否签约,都是值得总结的好开端。


随后的两届便是总结前行,顺势而发。品牌知名度进一步提升是首要收获。在过去的三届进博会期间,2018年接待了4个省级交易团,2019年6个,到了2020年,已经扩充到包括京、沪、苏、浙、鲁、黑、豫、冀、云等10余个省级交易团及其隶属地级城市,大大填补了我们的一些业务空白区域。知名度的提升得益于各大媒体的的朋友接触、包括电台、电视台、纸媒、新媒体。由于一些央媒与地方媒体的引领与结合,让老百姓们从各个渠道获取信息、加强认知。很多官方媒体机构成为我们的关心者和支持者。

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科技产品的跨界融合获得新的应用领域。在倡导大健康话题上,SYR汉斯希尔在第二届进博会期间,成功将德国先进的防污隔断技术应用于上海市大型食品集团旗下在畜牧业安全用水上的防护。第三届进博会又与从事集成建筑、装配式建筑相关的参展企业做了交流,在装配式建筑方面寻找到一些集成水路、防污、防漏系统融合的方案机会。

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客户领域的变化是实在的收获。之前SYR汉斯希尔都是在水处理行业内、专业渠道有一定的知名度,但是通过进博会,扩大到了其他领域与跨界,更成功拓展了除净水行业以外的高端客户群体。第三届进博会上和物业管理协会机构以及相关公司达成很多合作上的意向,后续将继续加强深入交流最终形成合作。

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集中精力借助三个平台发展业务。

一是媒体平台,不能走出门,就要多看媒体新闻。因为和各大传媒的交流,包括电台、电视台、纸媒、新媒体。由于一些央媒与地方媒体的引领与结合,让老百姓们从各个渠道获取信息、加强认知。通过这些媒体让大家知道日常用水安全的重要性、方案的可行性、技术的客观性。这是为恢复业务需要营造的氛围。


二是政企采购,个体消费短时间停滞的时候,应积极接触新基建的发展。通过与大型国企、央企以及各级政府达成采购,无论从日常用水还是深度解决方案,都让更多单位对我们形成了立体、全面的了解。不仅是要做业务,还要积极推动科技方案、技术标准升级,因此引领了一系列产品标准的制定,通过国家级检验机构对我们产品的测试,成为商用防污隔断团体新标准的起草单位。


三是另辟新渠道,服务新客户,例如进博会后的365常年展,跟随以东浩兰生为主的365常年展厅的建设与拓展,已经分别于上海、南京、哈尔滨开设了365常年展厅。展厅面积也从36平米扩大到200多平方。

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四是内部培训和老客户的业务能力强化:这也是疫情这个特殊期间造就的新形式,通过与房地产领域企业合作时,在线培训体系升级的机会,将对水的许多小知识、培训教程等进行了强化梳理,完成了视频、语音版的在线教程,做到通俗易懂,分别在公司内部、合作伙伴体系进行了应用。力求向更多人做净水知识普及。

 

客观评价,市场可开发的领域还有很多,需要作出很多的努力。目前末端饮水领域,据国内专业数据公司提供的数据看大约在200-300亿元。但是用水不仅是饮水这一个方面,涉水领域的市场也不仅是净化一个层面。SYR汉斯希尔树立了“五新目标”:新平台、新客户、新场景、新方案、新零售。提出“全屋净水不止饮水”新理念,并推动“全屋用水4.0时代:净护智享方案”的落实与执行。净:指的是最基础的“水质净化”技术,对目前阶段的中国市场有着很重要的意义。代表产品:以入户第一道“前置过滤器”+厨房末端饮用“直饮水”为代表的组合。护:指的是更深一个层次的“安全防护”技术,在最近这样传染病肆虐的现今社会,变得越来越重要但也恰恰是最容易被中国消费者所忽略的部分。代表产品:以“防漏保护”、“防污隔断”、“暖通防护”、“抑菌除菌”为主要代表的系统产品。享:指的是对全屋管道改善水质硬度、洁净度的中央集成产品。代表产品:中央净水机+中央软水机智:IoT智能物联,让我们的居家生活更舒适、更智慧、更便捷、综合以上的四个方面的全屋用水解决方案,才提出的“全屋净水,不止饮水”理念。

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